1、网上做生意前，先准备好自己的产品

首先，明确我们在网上做生意的目的。是为了真实在线交易还是仅仅需要扩大知名度、影响力、打个广告而不考虑在线交易？不管是哪个，我们都是为了整个项目能发展的更好。

再者，买方为什么选我？

①.我公司有实力

②.产品好，价位适中

③.产品有市场空间，市场需求大

④.我的团队靠谱，不会收钱跑路

所以在网上做生意之前，您得保证公司实力跟你的竞争对手比足够牛B，产品够吸引人，并且您要把你的公司实力展现出来，用数据来说话说明你的公司具有实力。否则即使你把你的公司实力说的天花乱坠，但孔洞的形容词是不会吸引你的用户购买你的产品的。

2、在买家可能出没的地方露面准没错

对于我们之前没一点网上销售经验的小白来说，这一点可能是最实用的了。

那买家都会出没在哪里呢？

一般来说，有这几种：

①展会：仅限于实力强的企业

展会，从举办者的角度出发，分为：政府、展览公司等。

这需要注意了！无论是这些里面的哪一种，注意深耕，尽量不要用大撒网的方式，因为当你没特色的时候别人记不住你的。就算是要撒大网，也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。

②B2B交易平台：大小企业均适合在平台上做生意

有些销售机会是线上活动平台上提供的，我推荐几个我之前使用过、感觉比较好的：1688.com（阿里巴巴）、haolai.com（好来网）、hc360.com（慧聪网）、找钢网、钢联等等...。听说好来网现在蓄客暂停注册，蓄客后再开放注册。其它网站正常，还是挺方便的。有些用户就是在这些平台上搜寻合适的供应商。

③招投标：建议有明确投标意向的伙伴去

这种大多是受到邀请的，要不就是会员才可以参与，但还比较靠谱，现在招标不想前几年不太靠谱，现在的招标基本上都还比较规范了。基本上招标项目都有明确的采购目标，项目也比较有吸引力，招标方基本山都是为了真正实现采购才展开招标的。

这种方式虽然不适合小白，但通过一段时间，多参加几场，并和这个圈子或是招标公司的人深入交流，他们或许会给你推荐一些类似这样的招标活动。

④大型论坛、大型活动：不太建议初期伙伴去

这种类型，去参加活动的人比较杂，会有上台演讲的嘉宾，这些嘉宾可能是政府官员、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等，除了嘉宾还有媒体，参与者，广告方，及举办方工作人员等。

这种场合如果去的话，建议好好听招标方、采购企业的演讲，然后等到中场休息时间，冲过去找到你要深入交流的对象，换名片+微信，简单/详细的介绍一下你们的产品。

但很多采购方不会在这样的场合待特别久，一般中途就会走掉了，所以要聊就趁早！

3、寻找交易平台前，需要进行调研

那么调研什么？

（1）在哪里会既能帮助你展示公司、展示商品、又能帮助你成交，甚至被买方一眼找到？（一般来说，网站的效果较好。例如1688.com、haolai.com、hc360等。他们都可以很好的展示你的公司、你的产品。不过这些网站都收取很高的会员费，小白们还是慎重，摸着口袋里的银子再决定。haolai.com不收会员费，可以节省一笔开销。运营费用1688.com等网站需要你大把大把的掏银子来推广，听说有的人可以收回成本，效果还不错。听说有的人投入了几十万，利润几十万，基本收支平衡，相当于白玩了一圈。haolai.com模式不同，听说是靠企业自身实力得分，让买家更容易相信，不交竞价排名费、直通车费等费用。反正我是相信数据的真实反映，而不是靠刷单、竞价排名得出的结果，本身具有实力的企业比较适合这类网站。资金实力雄厚的建议试试1688.com、慧聪、百度等推广方式。也能收到一些效果。）

（2）哪里能体现你的企业实力？（例如，招标代理公司、机电成套局、1688.com、haolai.com他们都有招标评价体系。如果你的企业实力强在这些平台均可得到较高的分数，会被买方迅速找到。不过类似1688.com、baidu.com等不是用竞价排名、就是涉嫌刷单等导致用户认可度下降。不过想短期内见效，想赚快钱的可以试一试。不过我是不赞同和不支持这种揠苗助长的方法让企业发展的。我更希望企业能像haolai.com里面的厂商一样，是通过自身的历史经营数据换算出来的得分对自己企业进行形象宣传。尽管暂时用户看不到你的展示效果，但一旦被用户认可。那种用竞价排名、直通车、刷单等做出来的成绩，早晚会被采购商抛弃。）

（3）之前有没有一些成功案例可以展示？（招标代理公司、大型企业的内部招标网、1688.com、中国招标网、haolai.com、千里马等等一些平台，都可以让你展示成功案例；不过招标公司、千里马、招标网都仅仅是信息平台，还收取一定金额的年费，有的3000，有的8000。而且这些平台智能展示，不能直接在网站上交易、支付，会员费较高，都将导致企业不太喜欢在这些网上交易；haolail.com允许发布企业信息，而且不事先收费。）

4、现在并不是经营的寒冬

现在的中国商品市场不缺少产品，但缺少好产品。很多时候，为什么买方不买你的产品，是因为他们在比较和评估，对你的企业、产品进行评估。他们越来越多在采购一些高端、质优的产品来提升他们自己的产品质量。质量不好的产品、公司品牌优势不大的产品越来越难买。

只有你找到了适合的展示舞台，你的公司够优秀、你的产品够出众，你就不怕产品滞销！

做生意先学会如何做人

了解做生意的人是没有用的，你认识了他们，但是你们并没有利益协作，最后还是没多少使用的，做生意的人全是利益当空，并没有利益的事他们是不会做的，做生意靠的是自身鉴别市场需求的远见卓识，还要有临危不惧的决心，有一定的开启资产，最关键的是生意人的思路，不管做什么，挣钱的逻辑思维才算是最可贵的。因此你要做的就是提高自己，随后发现销售市场，寻找自己投入市场的投门砖，之后在去结识各种各样生意伙伴，

首先自身运动起来，不能光想的结识做生意的人去和他们一起做，那么我始终是被动的，再说了，你们没有利益互换，别人为何和你一起做呢？自身没有思路，是大忌，仅有多看看多了解，拥有方位才可以有个好的发展生意圈的人都很精。无奸不商，他人能想到的一般都会一个人去搞，让你共享也是他自己玩剩下的，最多的就是给你吹吹牛，显摆下他曾经的辉煌，对自己的自己来说起不到实质性的功效

自己的观点不推荐哪些在啥都没有的情形下，对别人去说，特别是生意场上的，您有念头的时候你是个宝，但你啥也没有啊，他人一定可以抢先一步，念头这玩意有哪些专利权什么的，谁想起便是谁的，因此你也占不上什么便宜，仅有你用生意人的眼光去见到周围的事物，你就会发现诸事皆商。小朋友与你议价，是商。夫妻间买不买一个东西的博奕，都是商，商无所不在。

如果你想要触碰生意人，那么我应该先选中一个人，一个行业，或者一个地区来下手。例如选择一个人，亲朋好友或者朋友，根据他，你可以了解更多生意人。例如领域，商人取决于销售市场，中小企业取决于各种各样交流会，大型企业取决于各种各样社区论坛。例如地区，成北和城南区，自然地理不一样，造成区域经济发展遍布不一样。

本来就是中小企业小区业主，实际经历吧，必须有自身业务流程，最好是保证转账也有别的业务流程，一定要沿着自身社交圈摆脱，自然而然就会扩大自己的社交圈，越重以外社交圈越和我类似，自然必须有自身真实有效新项目，这也就是就是说，你在什么层级就决定了你来了解怎样的人。有些虽是你的好朋友介绍的好朋友，但是真正正可能跟你的好朋友玩没到一块，而跟这个好朋友变成知己。就是这个道理。

，我也一直在思考这个问题。随着自己在法国做生意越来越多，接触的人也越来越多，对于这个问题，我就有了一些自己的想法。来法国也有一段时间了，对于中国与欧洲国家的人文素质的差距，早有感悟。从去年开始做生意，也就经常来阿里论坛，刚开始感觉这里的人毕竟还都是国内比较精英的，素质比较高。但从今年开始生意逐渐多了，不知不觉中和阿里论坛里面的厂家就有了一些“直接”的接触，而其中真的有素质很低的人啊！不过我这里的素质低，与不会做人，可能并不是我通常意义上的解释。这里说的意思，不是批评有些商人的人品不好，是他们不具备商业素质。举个简单例子，我这两天手头有一个客户，在法国三个城市分别有三家亚洲超市，每个月酱油的消耗量都不小，差不多要一个柜，而法国亚洲产品的市场基本都是被巴黎士多，以及陈氏兄弟垄断的，因而它就想是否有可能直接从中国进口，而绕过上述两家公司。于是很简单，我开始帮她联系国内的厂家，阿里上一搜果然不少，找到上海宝山一个工厂，还盗用三得利的名头，打电话过去，结果那边接电话的人，拿起来电话没有任何的自我介绍，直接就是“喂，喂”，并且声音大到让人无法接受，我说我找某某经理，人过来以后，我就开始自我介绍，我刚刚说我在法国，那边就开始笑（很夸张地笑），然后像问骗子一样的直接打断我的话，“你有什么事啊？”我找其他的厂家也有相同的尴尬，到最后，我拿起来电话，只好直接问“我要买酱油，叫你们经理来！”，经理来了，我的第一句话是“你们出口吗？”如果肯定，接着问“有欧盟认证嘛？”。。。。。。都是这样直接问，没有一点礼貌可言。然后对方有什么不懂得，问我，我在给他们解释。我也很难想象这样的话，是我说出口的，但是没有办法。还有一个很常见的问题，一直是我判断对方实力的手段，呵呵。我们往国内打国际长途，一般都是通过一张电话卡打过去的，这样能便宜很多，所以，很多时候我向对方表明身份后，对方如果问我“可是我这里的来电显示好像不对阿”，我就知道他们没有怎么打过国际长途，或者很少和国外的客户联系。对我来说这是小事，我比较了解中国行情，所以我很理解，如果是一个外国人，你怀疑他们的身份，对方会很生气的。还是那句话，你没有任何道理怀疑一个好人的人格！！当然中国的实际情况也是事实，我们不可能拿他和法国比，这里，每当你上下公交车，司机都会彬彬有礼和你打招呼，问候。但毕竟，我们做国际贸易的，面向的都是外国人啊，我们其实代表的是中国的形象，所以一定要注意。同样是做生意，欧洲的商人，大都是名牌高校出身，操着流利的几国外语，一身笔挺的西装，而中国商人，可能是小学文化程度，普通话都说不好，进了办公室还穿着拖鞋，其实把这两个人列出来，谁能赚钱就已经很明显了。即使代理同样的产品，也肯定是前者的卖相好。在欧洲参加展会的时候也比较明显，中国的展位和别的国家，哪怕是亚洲邻国，也不小的差距。而这些其实都直接代表你产品的形象，包括，你们产品的文化。国外，在小的公司，都有自己的网站，而国内正好相反，大笔大笔钱投去建工厂，结果我问他们你们做什么产品，让我去你们网站上看看你们产品的介绍吧，对方有可能回答我，我马上去给你拍照片。。。。。。所以我认为，我们产品档次低，最主要的原因还是我们的人文素质低！想要提高我们产品的形象，首先要提高我们自身的形象，做生意，要先做人