有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞 35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

想做点实体生意，在小区附近做哪些生意好？为什么？

小区是每个家庭的归属地，下班以后匆忙往家赶，进家之前买菜是必不可少的。我比较喜欢观察，自从搬到小区后，眼见着几个店慢慢成长壮大起来，觉得这种生意是可以做的。

一：蔬菜店。在进小区路口有一个门店，大概二十多平，店主是一个带着俩孩子的女士，我经常去她店买菜，聊天中知道这个店房租每月2500元。她刚开始只卖蔬菜，每天早上六点多就自己开着三轮车去批发市场批菜。回来后把几十种蔬菜清理干净，水灵灵的分别搁在菜篓里，让人一眼就喜欢那些绿油油的菜，看起来很新鲜。后来慢慢发现她的店增加了不少新品，油，盐，酱，醋，米，面条，酱油，耗油，料酒各种调料等。然后是干菜，什么粉条，干辣椒，花椒，八角，袋装酱油，醋等，然后还增加了水发的海带，芦笋，还把山药削的干干净净的泡水里，让买菜的人省心了。如果没有生意，店主不会干了二年，也不会增加这些品种。生意好是店主苦心经营的成果。

二：水果店。这个店是我经常路过的，刚开始老板只卖水果，品种也不多，就常见到的香蕉，苹果，梨，猕猴桃，橙子，柚子，后来增加了车厘子，草莓，葡萄，提子，皇帝柑，火龙果之类的。着重介绍下这个老板，他不是我们小区的，而是开着一个七座的杂牌车，中午才来，在车尾处弄三个水果箱，摆上橙子柚子香蕉就开张了，后来跟周边的人相熟了，就租了一间小阁楼样的放水果，每天在这门口摆摊，扩大了经营，现在不但卖水果，还卖红枣，核桃，花生，葵花籽。

这二种生意好操作，不用什么技术含量，只要用心做，资金成本也不高，蔬菜水果每次进货不用多，二三天卖完再去。

如果你家里有闲人，你负责进货，家里人看店，那是最好的搭档了。但是如果你得雇人看店，不是特别了解信任的，就得三思。毕竟这些生意太零碎，不是一家人会很麻烦。

大概就是这些，希望可以帮到你！

在小区附近做实体生意，其实有很多可以做的，我个人觉得有下面几种可以尝试：

1.蔬菜水果之类的小摊：小区的居民每日买菜卖水果是必买的，所以说卖个蔬菜水果还是不错的，但是确保菜水果之类的一定要新鲜，价格公道！毕竟在小区里的回头客还是比较容易形成的。

2.早餐摊：早晨卖点豆浆油条（北方早餐）之类的早餐，虽然不需要很高的技术含量，但是也算是一门手艺活，比如炸油条之类的，但是只要手艺可以，搭配卖点早餐豆浆豆腐脑之类的！收益还是不错的！

3.如果小区附近比较繁华的话，可以开饭馆，或者卖个衣服之类的也是可以的！

4.开个便利生活超市，前期一定考察好，确定小区附近的便利超市很少或者说其他超市的价格都高，你可以开一个便利生活超市，油盐酱醋茶烟酒的都卖。这个还是不错的！

在小区附近做生意，那么首先第一步就要搞清楚，你的客群组成结构。

小区里面生活的人，是上班族多还是本地居民多，他们的年龄范围如何，因为要针对这些角色找到最佳售卖的点。我们分析了一下，在小区周边可以开这几类门店：

1、小吃点、小摊位： 如果所在小区的年轻人群体较多，尤其是小孩子、上班族，他们其实对于早点、特色小吃的需求很多，这一点我们可以比较一下，在公交站附近经常有很多小吃摆摊点，他们附近的客流很多，购买的人也很多。小吃点或者小摊车成本低、小区客流稳定，只要你你能做到卫生、服务好，味道好，就基本上可以收获一波稳定的顾客群体，后期还可以试着开展配送外卖等业务，扩大生意范围。

2、母婴店： 如果所在小区的群体中，家庭类居民多、孩子多，那么开一个母婴店也是一个很好的选择。这里的母婴店不能知识传统母婴店，商品选择不能只有纸尿裤奶粉之类，老板要有组合的搭配更多可选的商品，例如备孕产品、早教、儿童、孕妈护理商品等，母婴店在每个小区都可以开，因为就算未婚的年轻女性或多或少都会进入备孕期，只要母婴店的商品正品、货源丰富、质量优，那么你的母婴店就能够收获更多客流。而且母婴人群基本上喜爱社交推荐，只要你有一个稳定顾客，服务好之后她能够带来更多潜在客户，低成本获客，再好不过。

3、生鲜果蔬店： 说实话一开始在小区周边开个小果蔬店也是一个非常好的方向。但是生鲜店的经营要求更高，因为果蔬容易损耗，而且竞争压力大。对于这类门店，其一顾客要求实时能够挑选到新鲜的货，其次价格要公允。那么老板就要适当补货并且成本可控，避免超量进货加大损耗。这类果蔬门店其实可以这样经营，早晨进货后，因为早上中老年群体往往会开始第一波采买，社区生鲜店处于他们最近的购买距离，只要商品新鲜价格适宜一定可以截留大波客流；晚上的蔬菜一般会比较不新鲜，如果你的门店这时候能够再有新鲜的果蔬供应，那么客流必然会这里涌进。之前不新鲜的果蔬可以借机降价售卖，或者当做商品组合联合售卖。现在最为流行的社区拼团，你可以将进店的顾客引流到微信群，每天在里面发布拼团消息，配送上门，因为社区居民离门店近，配送成本不高，中午进行配送，将生意进行拓展，同时又可以快速处理果蔬避免损耗的情况。

4、餐饮店： 我看到很多人说开餐饮店，说实话餐饮店的产品固定，客流一开始会因为尝鲜来店内用餐，但是过段时间后大部分会流失，除非店内的餐非常美味，价格公道，并且经常上新。而且如果小区的群体大部分是家庭居民，他们会更倾向于买菜回家做饭，因此餐饮店谨慎开。

这就是几大类非常受欢迎的社区小店，我们是厦门又一城-致力于新零售系统开发，如有其它意见，欢迎私信。

小区附近的生意多以服务型产业为主，比如说是饭店，便利店，果蔬店或其他类型的服务型店面为主，大生意基本做不了什么，但是养家糊口还是没问题的，如果能够选好项目，奔小康也是能够达到的。

小区附近的话，要看小区内人群年龄结构，可以做一些针对年龄层级的生意，让自己更快的获得相较于上述内容中的生意速度可以快点。如果小区住户整体年轻化（35岁以下），可以考虑做夜宵烧烤或者是化妆品、美容、宠物等店铺。

如果年龄层级结构比较大，建议开医药连锁，或者是做果蔬店，这样稳定的同时，时不时搞一点小活动吸引一下小区人的目光，形成思维暗示，让自己的店铺做的更好。

做什么生意要看小区里居住的人群情况，是年轻人多还是老人多，是有钱人多还是普通居民多。

不同人群做的项目也不同，但在小区周边，主流来说，无非就是超市、果蔬店、理发店这些行业。根据自己的爱好，选一个你最想做的行业，

再开店之前一定要先做好市场调研，把你想做的行业调查清楚，比如：同行有几家，他们的优势是什么，我拿什么来和他竞争。再就是如果开一个这样的店，成本要多少，进货哪里进。

在小区做生意，基本上做的都是熟客生意，所以，除了保证产品质量外，服务态度就显得至关重要。若服务态度不好，或者不会来乎事，顾客二次上门的意愿就会降低，没有回头客，生意肯定会受到影响。

相信很多人在自家小区楼下都有一个经常光顾的店，首先这个店离的近，其次和老板关系不错，每次去的时候都非常亲切。

希望小静的回答可以帮助到你，最后小静提前祝你生意兴隆。

小区门口开个便利店是最方便的，但我相信小区早已有便利店了，至于其他药店宠物店烧烤摊这些都不现实。第一这些耗费的时间精力太多，第二，题主本身也是有稳定工作的，只是想有第二份收入，所以建议题主不要做耗费精力又要学习专业知识的项目。

题主也说过，现在互联网经济盛行，那为什么不找与互联网相关的项目呢？在互联网上有很多轻创业的项目，比如开网店，做个兼职，或者说是做别的和互联网挂钩的。其实我是比较看好电商的，因为我自己就是从事这个工作的，也有这三年的经验，题主想了解电商可以和我聊聊

其实这种问题我回答的太多了，我从08年开始做生意，做过很多行业，你所说的小区太笼统了，这个小区有多大，大概有多少人？旁边还有没有其他小区，这些都很重要，因为这也是决定你做什么生意的根本，对吧，因为我做过很多生意，也有自己的一些看法，地段，生意种类都有自己的一些看法，做生意我现在比较看中营销，所以因为你的问题问的很片面，所以我回答的不是很全面

果，面对互联网的冲击，一句话，吃的永远是王道，今天吃了明天还要吃，我是卖服装的，这是多年的经验，你今天买了衣服，明天还会买吗？你今天买了鞋子明天还会买吗，至于眼镜？明年都不一定买了吧，我们这有个鲜活的例子，同样一个店面，卖衣服赔的精光，盘出去后，别人用来卖早餐，蒸包，油饼什么的，一天赚500,三个人忙不过来，所以建议你卖点吃的，蔬菜，水果，糕点，药店，小吃，早点都可以

小区生意也分，小区大小 ，看人口多少，再来决定你做啥生意 。然后小区也有好坏位置 ，位置不同做的生意不同 ，不过小区都是围绕 ，早餐店 、药店 、杂货店 、水果店 、小超市 、干洗店 、快递店 、麻将馆 、日用百货 修理家电 、等等.开得种类繁多。关键是你会什么，能干什么