流量很贵，但是为了保佑原有市场份额并谋求增长，商家和平台的营销活动是必须的。那么，如何通过营销费用的“出去”换得流量和利润的“进来”？凡是大规模的营销活动，必然需要大量的营销经费支持为品牌提声量，为销售渠道提流量。媒介采买的价格越来越昂贵，一个有效新消，标价100元以上的行情已经持续很久。营销项目带来的新客的潜力价值，品牌曝光价值，却都没法在项目期间变现。而在618、双11这种行业大促阶段，各竞品间商品价格激烈厮杀。为了让自家品牌占据市场，或是为了自家阵地不被他人夺取，品牌们不得不降价促销，货品的利润被压得极低，甚至被迫负毛利售卖，企业的毛利率也就被拉低了。当营销campaign和电商行业大促撞在一起落地时，如何破局找到盈利点呢？是不是大促项目就只能带来长期价值，项目本身就不存在盈利的预期呢？将营销活动变成一场赚钱的生意策略上寻找平衡点，让“销售额的增量”*“偏低的毛利率”还能大于“营销费用”的增量。落实的时候反过来看，让“营销费用增量”和“毛利率降低”带来的“转化率增量”和“流量增量”，拉高“销售额增量”。在策略上找到平衡点：通过数据统计推测合理区间，通过目标调整平衡点。以411周年庆为例：1.推测销售额增量我们一般通过历史大促的销售相较平销爆发度系数，与有效用户盘子，大促前的平销销售额来推测出一个最高值和最低值。例如，我希望推测2019年411大促的销售额。先以往年双11的爆发度作为最高值，以双12的爆发度作为最低值。然后，找到往年两次大促间的有效用户盘子的增长率，例如2018年411相比2018年年货节时期有效用户的盘子扩大了30%，就可以根据2019年的411大致推测出2019年618的有效用户盘子的规模。从而，以“2019年411周年庆前的日常销售额*爆发系数*有效用户增量系数”，大概估算出：本次大促大概的销售额范围。2.毛利率是最大的机会点毛利率是一个相对可控的值，也是盈利的最大机会点。我们一般根据名义毛利率和折扣深度，预估毛利额的预期，再通过商品的销售结构进行微调。名义毛利率一般是一个稳定的值，折扣深度调低，毛利率会提给调高。所以，在大促开始前，我们一般根据往期大促的折扣深度。根据竞品情况，自身库存结构情况制定一个全站折扣深度，和商品推荐策略。通过调整推荐商品，调整商品销售结构。例如，高毛利商品重点推荐的场景下，毛利率变高；反之变低。3.营销费用也相对容易控制在“销售额的增量”和“毛利率”大致确认后，即可推算出，在盈亏平衡下，可支出多少营销费用。如果发现入不敷出，那就得调整策略，从而在策略上制定好盈利模型。在执行时要确保策略被有效落地在策略制定好后，会有几个问题。花出去营销费用真的能带来相应的流量的爆发吗？营销费用带来的流量的转化效果真的有预期高吗？降低的毛利率真的能带来相应的转化率的提升吗？毛利和转化的平衡点怎么找呢？1.将效果投放作为营销费用侧重点在使用营销费用时，将效果投放作为费用侧重点。例如广告联盟的CPS、CPA投放，品牌公关则以创意为支点撬动传播。心智沟通应该扮演为投放效果赋能的角色，若在投放中做太多纯粹的心智沟通工作，那投入很可能石沉大海。而效果渠道投放工作，通过短平快的投放测试，选出最好的投放渠道，删掉低效的渠道。宁可花不完经费，也不乱花经费。渠道选定后，不断通过ABtest优化投放策略、流量承接策略。通过增长测试得出的优质投放承接策略，并将这种增长策略快速铺到所有投放渠道中。2.控制毛利率通过折扣深度的控制、商品推荐权重调整，来控制好毛利率。以周年庆为例：根据历史数据找到全站折扣深度和转化效果的平衡点，和每个商品的折扣和转化效果的平衡点，让商品以毛利额贡献最大的折扣率打折。再找到部分钩子商品，打超低折扣，来加强活动折扣感知。另外，通过卖货会场流量分发的策略优化，尽可能提高高毛利贡献商品的推荐权重，让销售结构倾向高毛利商品。3.销售场景的搭建最后，销售场景的搭建，尽可能提高1UV价值（转化率与客单价的综合表现）在销售场景中提高用户的客单价、转化率、复购率，乃至裂变的免费流量。我相信牛逼的执行，永远是成功的不二法门。#相关阅读#《复盘网易严选411周年庆：致敬每一个用心生活的人》作者：王奥达，网易严选大促小组负责人；微信公众号：9楼B区干货铺

做生意怎么样才会赚钱？

今天就和大家分享10种靠谱的副业（绿色无广！纯分享！）如果你和是个普通女生但又想搞钱，那下班后就去尝试做这10种副业吧，总有一个适合你搞钱。

创作类

01.写自媒体文

自媒体文顾名思义就是自媒体的文章如你现在阅读的这篇文章就属于自媒体文但在自媒体文里它又属于图文那类。

难易程度2颗星:适合人群:热爱写作，识字、愿意学习的宝妈大学生、上班族、社恐。

优点:有些自媒体文对于文笔的要求不是很高，适合零基础的写作小白，变现快。

缺点: 涉及内容比较广泛，新手开始不容易找到适合自己的写作方向，且需要长期学习。变现方式/渠道: 自己运营自媒体、给别人供稿(自媒体团队/大博主)

02.写种草文案

种草文案一般是根据对方提供的产品来写文案我朋友就是用下班时间给别人写种草文案对方会寄产品给她，然后她负责体验、拍照、写文案

难易程度2颗星:适合人群:喜欢拍照，喜欢写作的宝妈、大学生家庭主妇、上班族。

优点:可以体验产品，时间自由。

缺点:需要有写作基础，或愿意花时间学习。变现方式渠道: 身边朋友引荐、分享自己的种草文案等待金主爸爸找自己。

03.写剧本杀

有玩剧本杀的地方，就需要有提供剧本杀的人。此外剧本杀一般是买断一次性收入或是分成拿长期收入。

难易程度3颗星:适合人群:喜欢推理，逻辑性强，喜欢写作的人。

优点:可拿长期收益，时间自由，收入不错。

缺点: 需要玩过剧本杀，愿意静下心去琢磨变现周期较长。

变现方式/渠道:自己去问剧本杀店或某些招聘剧本杀作书

04.写小说

看过小说的人应该都知道小说是什么在这就不多做解释了。但写小说也是需要懂怎么写的，凡事都需要付出

难易程度3颗星:大女大适合人群: 热爱小说、经常读小说、喜欢幻想的所有人以及社恐。

优点:可打造”睡后”收益，时间地点自由。

缺点:变现周期较长，需要一定的文笔和逻辑能力。

变现方式/渠道:出书或在某些网站上写小说通过阅读分成等获取收益。

技能类

05.制作PPT

会制作PPT的人在职场中很吃香在下班后也能赚得盆满钵满。不仅有些公司会找人专做公司的PPT极简策划方不会做PPT的人也会找会做的帮自己制作。

难易程度3颗星:适合人群:有电脑，审美不错或愿意提升审美的大学生上班族、老师等。

优点:变现周期较短，制作简单易上手。

缺点:需要电脑，会用电脑，愿意学习的。变现方式/渠道: 网上发布自己做的PPT，给公司或个人制作。

06.插画

插画现在也挺吃香的，无论是互联网上还是走在大街上都很容易看见插画作品。

难易程度4颗星，适合人群:喜欢绘画，有平板或有电脑的宝妈大学生、白领、老师等。 商策划为优点:变现方式多，技能性强，适合做自由职业也适合到公司上班。

缺点:变现周期较长，需要有点绘画基础，审美较好或愿意花时间和精力学习。

变现方式/渠道:画手机壳、手机壁纸、头像、海报平面设计等等。

07.小语种翻译/家教

如果你喜欢英语或其他小语种那可以尝试做这方面的翻译或家教而且无论是家教还是翻译的收益都很不错

难易程度4颗星：适合人群: 热爱学习、对某个小语种感兴趣且愿意学习的人。优点: 时间自由，适合长期发展。缺点:变现方式不是很广，工作地点不自由变现方式/渠道:给某些公司或个人翻译素材，进某些群找需要家教的人。

08.表情包制作

聊天需要表情包点缀或活跃气氛短视频也需要使用表情包烘托等等很多地方都会用到表情包。就像我前面说到的有用的人，就需要有提供的人。

难易程度3颗星:适合人群:想法多，喜欢观察生活，有电脑的宝妈大学生、研究生、上班族等。

注意啦看这里

优点:变现周期较短，要求不是很高，时间地点自由缺点:需要有绘画基础或会用PS等软件。变现方式/渠道: 通过用户打S等收益。

线下类

09.宠物喂养

现在大家的生活品质都提高了很多养宠物的人也越来越多那在宠物主人有事的时候就需要有人喂养自己的宠物。

难易程度1颗星:适合人群:喜欢小宠物，时间自由，有想法的人。优点: 可以免fei撸猫撸狗，工作简单，变现周期快

缺点: 地点比较受限，比较耗体力。变现方式/渠道:进某些群，或自己主动问等。

10.摆地摊

其实我还挺喜欢摆地摊的可能是我小的时候经常跟着爸妈出摊便喜欢上了这种感觉。但有一说一，现在地摊也是个香饽饽，做得好收益还是很不错的。

难易程度:1颗星：适合人群:晚上有时间，喜欢做小饰品或食物心态平的所有人。

优点: 成本低、门槛低，变现周期短

缺点:地点不自由，需要有点点生意头脑。

变现方式/渠道:在夜市或地铁口等地方摆摊

现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业； （2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？ （3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。 （4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。 （5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。 （6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。 （7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。 （8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。 6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。 7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。 8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。 9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。 10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成，财运亨通！