目录:

第一章 要约与承诺

第一节 要约的撤销

案例1：杨乌葛诉厦门杏林西港养殖厂承包合同纠纷案

第二节 承诺的形式

案例2：山东省临朐县进出口公司诉韩国先进海运航空株式会社提单签发. 货物交付纠纷案

第三节 招标与投标

案例3：宣国昌诉湄池镇长澜村民委员会承包合同纠纷案

第四节承诺能否撤销

案例4：张斌诉海南国信通信有限公司订购寻呼机号码纠纷案

第五节 承诺的撤回

案例5：池平诉中国联合通信有限公司株洲分公司屯信服务合同纠纷案

第六节 悬赏广告

案例6：姚东海诉上海大都市总公司悬赏广告纠纷案

案例7：鲁瑞庚诉辽宁省东港市公安局悬赏广告纠纷案

第二章 缔约能力

第一节 未成年人订立的合同

案例8：徐高生诉葛荣明欠款案

第二节 法人的缔约能力

案例9：赖金圭诉许建平, 邵武市水利水电工程公司建筑工程施工合同纠纷案

案例10：北京合成纤维实验厂诉北京橡胶工业研究设计院债权转让合同纠纷案

案例11：深圳宝安区友谊服务公司. 合和公司诉博罗县福田镇房地产发展公司等土地使用权转让合同纠纷案

案例12：瑞南公司诉<新会 万事通公司. 香港 万事通公司. 中电海南公司借款合同纠纷案

案例13：善军诉大庆建筑安装工程集团公司房屋买卖纠纷案

第三节 表见代理与无权代理

案例14：濮阳市迅达资产中介服务有限公司与濮阳市市区中介所借款抵押合同纠纷上诉案

案例15：安徽合肥东方房地产开发有限公司与江苏汇鸿国际集团土产进出口股份有限公司等债权转让. 商品房预售合同纠纷上诉案

第四节 超越经营范围的合同

案例16：宁波市秦宁船务代理有限公司诉天津开发区金航货运代理有限公司. 烟台大远船务有限责任公司. 广西南宁市富超发展公司水路货物运输合同运费. 滞期费纠纷案

第三章 附条件的合同

第一节 解除条件

案例17：南阳对外贸易基地开发中心诉南阳市经济实业开发公司解除条件成就提前收回出租房屋案

第二节 生效条件

案例18：高路加诉李瑞庚购房合同纠纷案

第四章 格式合同

案例19：成路诉无锡轻工大学教学合同纠纷案

案例20：朱全华诉中国平安保险公司营口支公司人身保险合同纠纷案

第五章 合同的登记

案例21：于存库诉董成斌. 董成珍房屋买卖

纠纷案

第六章 诚实信用原则

案例22：广州市满堂红置业有限公司诉邓蕙委托合同纠纷上诉案

案例23：李占斌诉卢良从房屋买卖合同纠纷上诉案

案例24：钟云英诉钟焕斌买卖合同纠纷案

第七章 违反法律的合同

案例25：浙江温州国际信托投资公司清算组诉湖北幸福实业股份有限公司等债权债务转让合同纠纷上诉案

案例26：北京世都百货有限责任公司诉中国平安保险股份有限公司北京分公司保险合同纠纷案

案例27：香港壮昌发展有限公司诉祥业公司. 祥企公司合作开发房地产合同纠纷案

案例28：天津市国际信托投资公司诉广州国信物业发展公司. 广州国际信托投资公司借款合同纠纷上诉案

案例29：启东市农村社会养老保险事业管理处诉中国建设银行启东市支行案

第八章 向第三人履行义务的合同,

案例30：中海集装箱运输有限公司诉蓬莱外贸集团公司海上货物运输纠纷案

第九章 合同的转让

案例31：中国东方资产管理公司海口办事处诉东方市东联二轻招待所借款合同纠纷案

案例32：孙顺明诉梅明稠等建设工程承包合同纠纷案

案例33：南京海运学校诉大连华兴企业 集团 股份有限公司. 大连常荣航运贸易公司光船租赁租金. 修船费纠纷案

案例34：廖瑞珍诉谭兆麟. 刘良锐房屋确权纠纷案

案例35：中国长城资产管理公司南京办事处诉徐银力等借款合同纠纷案

案例36：四川成都天一集团公司与中国华融资产管理公司成都办事处债务纠纷上诉案

案例37：武汉市伟达物资发展有限公司济源分公司诉吕明杰债权转让纠纷案

案例38：上海港口机械制造厂常州起重机分厂与上海港新华港务公司债务转让及保证合同案

第十章 不可抗力

案例39：永嘉县邮政局诉北京康体保龄球设备中心购销合同纠纷案

案例40：中机通用进出口公司诉天津港第二港埠有限公司港口作业合同纠纷案

案例41：赖某诉红地毯婚庆服务社非典解除合同案

案例42：张某诉王某酒店租赁合同案

案例43：张林诉南美洲狮饮食有限责任公司酒店租赁合同案

第十一章 违反合同的救济

第一节 定金

案例44：闻英. 蒋爱玲诉广州碧桂园物业发展有限公司退还购房定金纠纷案

案例45：上海鑫鼎金属制品有限公司诉青岛鹰伯尔运动器材有限公司买卖合同纠纷案

第二节 解除合同

案例46：靖江造船厂加工承揽合同纠纷上诉案

第三节 赔偿损失

案例47：青岛方中工贸有限公司与韩国刺绣设备有限公司买卖合同纠纷案

案例48：上海圣隆纺织制品有限公司与上海东越家庭用品有限公司买卖合同纠纷案

案例49：中油管道京磁新材料有限责任公司诉北京耀华稀土有限公司承揽合同纠纷. 买卖合同纠纷案

案例50：金属硅售货合同争议仲裁案

案例51：宏隆实业有限公司与上海铁路分局何家湾站等铁路货物运输合同逾期货损索赔纠纷再审案

案例52：蔬菜运输合同案 违反合同的损害赔偿

第四节 继续履行

案例53：程鹏与泌阳县泌水粮食管理所联营合同纠纷案

案例54：庄爱民与利津县东利油料加工有限责任公司运输合同纠纷案

第五节 违约金

案例55：北京数码港科技有限公司诉北京华威大厦有限公司房屋租赁合同纠纷案

案例56：程明海诉深圳市大梅沙旅游发展有限公司承包合同纠纷案

案例57：乌鲁木齐太康食品工业有限公司诉北京鑫生科技发展公司技术转让合同纠纷案

案例58：张柏芝诉珠海东洋之花化妆品有限公司演出合同纠纷案

第六节 解除合同

案例59：上海中兴汽车贸易有限公司与霍依车辆买卖合同纠纷案

案例60：开封市三阳水泥厂. 河南省三阳科技贸易有限公司与开封市新型建筑材料厂承包合同纠纷案

案例61：广州市余泥渣土排放管理处诉广州三新实业有限公司. 广州丰伟房地产开发有限公司商品房预售合同, 纠纷上诉案

第七节 第三人导致的违约

案例62：广州新厚德农工商联合公司. 广州市农工商集团建设开发公司与张建设商品房预售合同纠纷案

第八节 减少损失的义务

案例63：博时基金管理有限公司诉首创网络有限公司技术服务合同纠纷案

第九节 预期违约

案例64：湖州喜盈盈纺织公司诉北京爱丽根, 望族时装有限公司案

第十二章抗辩权

第一节 先履行抗辩权

案例65：甘肃兰州红丽园商贸有限责任公司与甘肃诚信电线电缆有限责任公司房屋租赁合同纠纷上诉案

案例66：广州埔丽房地产开发有限公司诉赵国栋. 郑鹭萍商品房买卖合同纠纷案

第二节 不安抗辩权

案例67：海南省汽车运输总公司诉海南儋州新志盛房地产有限公司房屋租赁合同纠纷案

第三节 抗辩权的丧失

案例68：刘丽诉多达公司委托代理合同纠纷案

第十三章 债权人的代位权

案例69：广东万家乐公司诉粤海汽车厂. 粤海汽车公司. 九江实业公司. 九江发展公司及第三人南海信托公司借款纠纷案

案例70：东莞市虎门通达贸易公司诉香港增捷有限公司及第三人宜兴市食用油厂侵权要求赔偿案

第十四章 债权人撤销权

案例71：张奕诉戴瑜要求撤销其无偿转让房屋纠纷案

案例72：中国银行五莲支行诉五莲县蔬菜公司要求撤销其低价转让营业房纠纷案

案例73：上海新建仓储运输公司诉上海环东建材物资经营部债权债务清理小组. 第三人上海宝耀建材工业工程公司撤销权案

案例74：农行漳平支行诉漳平农资公司《以房抵债协议 纠纷案

第十五章 合同的解释

案例75：李惠康. 程志达. 薛允璜与中国福利会儿童教育电视制作中心合同纠纷案

案例76：香港亿之杰有限公司与中外合资常熟胜丰铜业有限公司清理小组购销合同纠纷上诉案

案例77：耿美富诉中国人民保险公司西丰县支公司保险索赔案

第十六章 合同中免责条款的效力

案例78：垦利县利达安装装饰有限责任公司诉庄守勤案

第十七章 诉讼时效

案例79：北京市五金矿产进出口公司诉中国五金矿产进出口公司货款纠纷案

第十八章 合同的附随义务

案例80：王利毅. 张丽霞诉上海银河宾馆赔偿纠纷案

第十九章 合同的担保

案例81：云南英贸集团股份有限公司诉云南天元国际商务集团股份有限公司案

案例82：中国工商银行哈尔滨市和平支行诉高延民担保合同纠纷案

案例83：中国农业银行利津支行与山东石油集团利津公司保证合同纠纷案

案例84：中国工商银行陕西省分行营业部诉中国航空工业供销西北公司等借款担保合同纠纷上诉案

案例85：中国人民银行防城港市中心支行诉广西防城港星港假日酒店等借款合同抵押担保纠纷上诉案

第二十章 缔约过失责任

案例86：中国工商银行舟山市解放路支行诉舟山市普陀商业物资有限公司. 舟山金三角股份有限公司借款担保合同纠纷案

第二十一章 显失公平

案例87：南京日信油脂化工有限公司与京泰实业 集团 有限公司. 青岛腾伟经济发展公司合同纠纷案

案例88：桐柏县交通局诉于敏富合同纠纷案

第二十二章 重大误解

案例89：和龙县水产品开发公司诉哈尔滨四海物资经销公司购销旧船合同纠纷案

案例90：张琼芬诉鲁霞案

第二十三章 欺诈

案例91：中国建设银行番禺支行诉刘剑锋. 广州百胜房产有限公司房屋抵押借款合同纠纷上诉案

案例92：石家庄市商业银行金桥支行诉河北省国际货运代理公司借款担保合同纠纷上诉案

经典品牌营销案例分析

　回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。

　一、黄山香烟上市

　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品?黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业?红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的.经典范例，凭借良好的开端，以?天高云淡，一品黄山?为突破口，主打中式烤烟的品牌，?中国相，中国味?，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

　二、农夫山泉

　2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌着名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出?甜?的概念，?农夫山泉有点甜?成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了?水仙花对比?实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其?天然水比纯净水健康?的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

　农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

　三、王老吉

　从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，?凉茶?当作?饮料?卖，提炼了核心的卖点，不上火，?怕上火，喝王老吉?成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体?央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。

　四、阜鼎有机米

　阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体健康有帮助，?阜鼎有机米纯生态无污染大米?，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。

　五、五谷道场

　方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，?非油炸，更健康?，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。

　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。