致富思维：

穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。

温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你能及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。

商机不仅包含机遇，还包含速度。抓时机要快，特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志的成功者要有机遇观念、速度观念。

2005年9月5日，从事商标知识产权工作的温州人沈先生在一天内投资30多万元，以个人的名义申注了171个酒店商标，这些商标分布于北京、广东、杭州、宁波、成都等各大城市。一时间，索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等知名酒店的商标都遭遇抢注。但是，被抢注的酒店对此却毫不知情。

直到2006年7月，杭州裕佳商标事务所在进行酒店宾馆行业商标注册情况抽样调查时，才发现了这一情况，这件事迅速引起了酒店和商标代理界人士的广泛关注。

这位温州商人抢注商标是基于什么考虑?

接受《温州日报》记者的采访时，沈先生说，他这样做不是恶意抢注，也不是纯粹为了投资，此举主要是想引起各界对服务商标知识产权的重视。

2006年7月，温州华联紧固件公司总经理白温平一下子从阿里巴巴买走了100个关键字，有人说，没有必要买那么多关键字，但是也有人说，那是温州人有超前的眼光，善于做生意的表现。

接下来的几个月，白温平仍然不停地购买关键字，有一次竟然一口气买下了600多个关键字。而这些关键字，有些甚至与他们所从事的行业紧固件类关系不大，比如“转换开关”、“电子电器”、“输送设备”等。

10月18日，白温平又在“超快感”竞价专场上用7秒钟买下了18个关键字，而这些关键字也与他们的产品无关。面对别人的质疑，白温平的解释是这样的：“看似无关，实则有关。紧固件是基础件，机器设备上都要用到，所以干脆把上游设备的关键字也一并买掉。”

温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机尚未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是在别人之前抢得机会，这得益于温州人的超前思维。

大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在别人的眼里，可能还在感叹条件不成熟，而精明的温州人却早已经感觉到提前进入的好处了。

1999年，温州乐清人倪贤智看到西餐的流行，预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是，他花费6万元大胆地引进了300只种鹅，开始养殖朗德鹅（俗称灰天鹅），这在当时是是个壮举，因为市场还不成熟，养殖技术也跟不上。

在养殖朗德鹅的过程中，倪贤智遇到了诸多困难。但是，他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今，他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅，市场前景非常好。

机会是瞬息万变的，能够准确地把握商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。

2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。

吴伟的发家史是这样的：

1992年，在北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做还不如自己抢先做。”

在当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的，但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。

到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70％，出口27个国家。

吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”

红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。看起来或许难办的大事，最后居然顺顺利利地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能先别人一步。

1989年，温州人王良平以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，准备经销温州的低压电器产品。

王平良的举动使许多人感到不理解，这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置又非常不好。

王良平说：“店面的贵或者便宜并不是最重要的，关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱，我的这个店面虽然仅有9平方米，但是周边一条街都是经销机电产品，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场，因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且富有针对性。”

果然，店面一开张，生意就很顺利，刚刚一个月，小店的营业额就达到两万多元。

俗话说，饿死胆小的，撑死胆大的。在做事情的时候，一定要对自己的实力做出充分估计，适当跨越自己的实力，为自己以后的发展提早做好准备。

温州人语录：

事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。

——康奈集团董事长郑秀康